Einstieg in den B2B Vertrieb

B2B Vertrieb ist keine triviale Angelegenheit. Das gilt insbesondere für Neueinsteiger und junge Vertriebs-Professionals in der Kaltakquise. Wie identifiziere ich Zielkunden? Wer sind die richtigen Ansprechpartner und wer sind die Entscheider? Wie nehme ich Kontakt auf? Wie baue ich Beziehungen auf? Wie entwickle ich eine Value Proposition? Was muss in welcher Phase des Verkaufsprozesses getan werden?

Dies alles sind Fragen, die in diesem Kurs beantwortet werden.

Kursziele

Die Teilnehmer:Innen lernen …

… die unterschiedlichen Vertriebsmodelle in ihre Anforderungen kennen und verstehen

… den B2B Vertriebszyklus und seine unterschiedlichen Phase zu verstehen

… die Vertriebsstrategie im Einklang mit dem Technology Lifecycle zu entwickeln

… vertriebsrelevante Informationen zu beschaffen und auszuwerten

… Zielkunden zu identifizieren und zu qualifizieren

… kundenspezifische Value Propositions zu entwickeln

… Professionelle Soziale Netzwerke vertrieblich optimal zu nutzen

… Kundenbeziehungen auf- und auszubauen

… CRM und andere Vertriebs-Tools optimal zu nutzen

Kursinhalte

1 - Grundlagen

Vertriebsmodelle (B2B, B2C)
Der B2B Vertriebszyklus und seine Phasen
Der Technology Lifecycle und seine Bedeutung im B2B Vertrieb

4 - Kundenbeziehung

Social Media
Kaltkontaktierung
Kundenbeziehungen aufbauen und ausbauen
Kundenkommunikation

2 - Kaltakquise

Business Intelligence
Zielkunden identifizieren und qualifizieren
Ansprechpartner und Entscheider

5 - Werkzeuge für den Vertrieb

Customer Relationship Managment Systeme
Andere nützliche Werkzeuge

3 - Value Proposition

Kundenspezifische Entwicklung

Die Fakten zusammengefasst:

Für welche Zielgruppe ist das Training geeignet?

Aus welchen Bereichen sollten die Teilnehmer kommen?

Wie ist die Kurssprache?

In welcher Sprache sind die Kursunterlagen?

In welchen Formaten kann das Training durchgeführt werden?

Wie lange geht der Kurs?

Wieviele Teilnehmer können / sollten teilnehmen?

Wie hoch ist die Kursgebühr1)?

Weitere Optionen:

Neueinsteiger in den B2B Vertrieb

Vertriebs-Professionals mit 1-2 Jahren Erfahrung

Vertrieb und vertriebsnahe Bereiche

Deutsch, Englisch, Portugiesisch, je nach Kundenwunsch

Entsprechend der Kurssprache

Online oder in Präsenz

1 Tag

1 bis 12 Teilnehmer

€ 3.000 pauschal

Kundenspezifischer Workshop zur Anwendung der B2B Methoden am konkreten Fall bzw. der konkreten Problemstellung des Kunden. Kosten1) pro Workshop-Tag: € 1.800 plus Vor- und Nachbereitungszeit nach Aufwand.

1) Zzgl. 19% MwSt. sowie Reise- und Übernachtungskosten der Trainer sowie Tagungspauschalen und Übernachtungskosten der Teilnehmer.